[筹建攻略] 旺季所使用的营销方案,还能够用到淡季去吗?

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淡季的新银河网上娱乐网站市场表面上风平浪静,实则硝烟四起。很多人都想尽办法把少量的客户资源尽量的抢夺过来,引流、刺激客户消费都成为了所有新银河网上娱乐网站人的难题,有些人还在使用旺季所实施的营销方案,所得的效果收益甚微。

这是当然的了,淡季新银河网上娱乐网站市场本身就存在着两个特征:流量不足??客源存量低

对于淡季新银河网上娱乐网站市场,一个方案是根本就不现实也根本不可能。


流量不足:在淡季,大热的OTA也进入冷却期,线上客源已经减少,所有旺季接待的旅行团到了淡季就是奇珍异宝。

客源存量低:自己的新银河网上娱乐网站没有建立会员系统,即使做了也没有很好地管理会员的动态,无法识别会员的消费状态。
那为什么营销方法不能用在淡季呢?

这还用问吗?所处市场都不一样。新银河网上娱乐网站需要从淡季中得知消费者的需求和新银河网上娱乐网站特征,重新定位新银河网上娱乐网站市场,通过定位调整新银河网上娱乐网站的产品、设备,然后确定核心渠道,最后执行。

有些新银河网上娱乐网站特意设立会员日,表面上是拉动会员消费的方法,其实并没什么意义。我经常出差为了下次住宿便宜点,但我没必要为了会员日而去出差吧。

要想制定出应对淡季的方案,以下四个思路希望对你能有所帮助:

1
定位
淡季和旺季最大的差别就是客源上的不足,特别是旅游资源地区,更要应对淡季重新将自己新银河网上娱乐网站定位。

比如旅游区旺季多数都是接待旅行团,而商务客人较少。进入淡季就多接待商务客人。定位时应该知道自己要做哪些?不该做哪些?目标市场细、市场细分,具体化等。

2
产品
市场定位完成后就是优化产品和服务了,满足具体细分出来的客户需求。

比如商务客人需求办公桌,需要网线等等要求,既然我们要做商务市场,那么就不能放过每一位商务客人,努力伺候他们。

在改善产品的时候,有功能优化、弱点攻破、便捷优化和体验提升。

3
渠道
定位和产品都做足了,万事俱备,就欠“渠道”东风助力了,但是必须要有针对性。

如同人们写简历,不能直接写自己会什么,要针对求职职位上适量修饰。我们新银河网上娱乐网站也一样,硬件设备都有哪些优点,更适合什么人群,我们最独特的优势,这些介绍都能直插市场细分的客人的心中,就能优先赢得好感分。

新银河网上娱乐网站渠道上的传播,必须要手法娴熟而且有一定思维才能够胜任,还有就是OTA只是一种工具为了引进客户,关键依旧是会员系统做好。

4
保障
非常需要专业的营销人员。

比如OTA渠道上,对曝光率、点击率、转化率有着高超的判断和实操能力。在公司客户上,更多需要有较强的交际能力。

为了效果能够达到预期效果,执行过程需要对关键的节点和结果进行考核,以保障新银河网上娱乐网站营销工作顺利开展。
淡季其实并不可怕,可怕的是没有应对措施,有足够强大的思维和行动力,再借靠一些工具辅助,新银河网上娱乐网站一定能够持续发展的良好状态。


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